Capítulo 58: Recrutando Talentos

— O acesso ao distrito leste fica encostado à Ponte do Rio Pu, não é uma área tão movimentada. Já o acesso ao distrito de Huangjiang está numa zona comercial e residencial consolidada. Se comprarmos ali primeiro, deve valorizar bastante, mas o preço deve girar em torno de quarenta mil por mu, o que nos permitiria adquirir apenas cem mu e aí não poderíamos comprar o terreno do acesso ao distrito leste! — respondeu Luo Chen novamente.

— Ah, entendo! Então façamos como o tio Luo sugeriu, compremos primeiro lá... Mas é melhor agirmos com discrição, para que ninguém mais saiba — disse Hong Xiaotian.

— Ser totalmente discreto é impossível, Xiaotian. Dada a situação atual da empresa, já tem gente de olho. Só podemos tentar ser o mais reservados possível — respondeu Jiang Shan com um sorriso.

— Certo, então façam como acharem melhor... Vocês cuidam disso! Quanto aos celulares, precisamos continuar aprimorando as funções de fotografia, filmagem e gravação de áudio, sempre um passo à frente dos concorrentes que estão nos copiando. Também é essencial expandir e integrar as redes de distribuição e canais de venda, além de investir em publicidade... Talvez os lucros diminuam com o tempo, mas quando ganharmos força, poderemos entrar numa guerra de preços! — ponderou Hong Xiaotian.

Era fácil prever: em menos de um mês, certamente surgiriam fabricantes copiando seus aparelhos; em três meses viriam as propagandas e a guerra de preços, que poderia se acirrar em seis meses.

— A tecnologia do nosso celular ainda não é tão avançada, acho que qualquer especialista, ao desmontar um aparelho, logo entenderá o funcionamento. Se os preços caírem, o lucro ficará muito baixo... E então, como continuaremos a crescer? — Luo Chen franziu a testa, já antevendo o dia em que o mercado de celulares com novas funções estivesse saturado.

— Ainda teremos boas vendas por pelo menos um ano, e algum lucro, embora não tão alto quanto agora... Mas não podemos abandonar o setor de celulares, pois sempre haverá espaço para evoluir e inovar. Ainda é cedo para falar sobre isso... — respondeu Hong Xiaotian, referindo-se claramente aos smartphones com acesso à internet, embora, naquele momento, a rede ainda estivesse em seus primórdios, os computadores haviam acabado de chegar ao mercado e nem as fábricas de eletrônicos os utilizavam.

— A propósito, tio Jiang, tio Luo, vocês já usaram computador? — perguntou Hong Xiaotian.

— Não, só ouvi falar. Dizem que é novidade, caríssimo, pouco prático e de utilidade limitada — respondeu Jiang Shan.

— Então vamos comprar alguns, instalar um em cada setor da empresa. Nós mesmos podemos fazer a fiação para criar uma rede interna e facilitar o envio de documentos — sugeriu Hong Xiaotian.

— Pode ser. Tenho um amigo que trabalha montando computadores. Peço para ele trazer cinco unidades para nossa empresa — concordou Luo Chen, sorrindo.

— Ah, e de onde ele consegue as peças? Onde fica a fábrica dele? — perguntou Hong Xiaotian, que precisava de alguém de confiança e que entendesse do assunto.

— Ele está aqui mesmo em Jianghai. Monta os computadores e outros eletrônicos com os quatro filhos na própria casa. Quem precisa, liga para eles... Quanto às peças, deve comprar de fornecedores por canais alternativos — explicou Luo Chen.

— Tio Luo, Jianghai tem fabricantes de componentes para computadores? — indagou Hong Xiaotian.

— Pelo que sei, não... Computadores e peças só em Tianjing, e a Fábrica Fangxia é a única produtora de computadores em Daxia... — respondeu Luo Chen.

Hong Xiaotian fez que sim com a cabeça, lembrando-se dos computadores que Qin Dieshan trouxera para seu escritório em casa, assim como o de Ximen Qin — ambos da marca Fangxia...

— E se entrássemos no ramo de fabricação de computadores? Acham viável? — perguntou Hong Xiaotian.

— É difícil, computador é coisa complicada, não é tão simples quanto celular... — disse Jiang Shan, franzindo o cenho.

— Mas o amigo do tio Luo não entende disso? É só convidar ele para trabalhar conosco — insistiu Hong Xiaotian, sorrindo.

— Não sei se ele aceitaria... Mas posso ligar e convidá-lo para vir conversar — disse Luo Chen, após pensar um pouco.

— Não, pessoas como ele devemos mesmo é convidar pessoalmente! Que tal o senhor me levar lá hoje à tarde? Não teremos aula — sugeriu Hong Xiaotian.

— Combinado!

Jiang Shan foi de carro ao Departamento de Terras discutir a compra dos terrenos, enquanto Hong Xiaotian e Luo Chen seguiram em um carro de cem mil até o número 137 da Viela Ximo, no distrito de Huangjiang, a mais de dez quilômetros dali.

Aquela área era muito antiga, dentro do anel central de Jianghai, onde o solo era valiosíssimo. Justamente por isso, o governo queria reformar as casas velhas e precárias, mas nunca chegava a um acordo com os moradores.

O letreiro dizia: “Assistência técnica especializada em eletrodomésticos, relógios, calculadoras, serviços de chaveiro, carimbos...” e outros tantos serviços. Hong Xiaotian franziu a testa. Aquela família parecia fazer de tudo, mas será que eram realmente bons em computadores?

— Lao Xia, estou na sua loja agora, você não está aqui? Nem vejo ninguém! — Luo Chen falava ao telefone.

— Estou jogando mahjong, bem ali no salão de chá do outro lado! — respondeu uma voz masculina, ao fundo o inconfundível barulho das peças sendo misturadas.

— Tio Luo, vamos até lá! — sugeriu Hong Xiaotian.

No caminho, Luo Chen contou que esse Lao Xia, chamado Xia Da, tinha estudado nos Estados Unidos, morado muitos anos em Tianjing e só voltara para casa após a morte da esposa, há alguns anos. Luo Chen não o conhecia tão bem, mas sabia que Xia Da tinha quatro filhos, todos vivendo apertados naquela casa.

Para Hong Xiaotian, alguém que estudou nos Estados Unidos e viveu em Tianjing por tanto tempo não devia estar com aquele aspecto desleixado: vestindo bermuda barata, chinelos surrados, camiseta de algodão, com um leque nas costas e um cigarro barato na boca. Não parecia nada um intelectual.

— Lao Xia, este é... Hong Xiaotian, meu sobrinho! — apresentou Luo Chen.

Hong Xiaotian sempre acreditava que não se deve julgar o livro pela capa. Talvez Xia Da tivesse passado por algum trauma e por isso estava daquele jeito. Sorrindo, cumprimentou: — Boa tarde, tio Xia!

— Muito educado... Deixem-me terminar esta partida e já vou com vocês — respondeu Xia Da, sem se levantar, concentrado no jogo.

Talvez pela presença dos dois, a sorte sorriu para Xia Da, e ele começou a ganhar uma mão atrás da outra, sem vontade alguma de largar o jogo. Hong Xiaotian e Luo Chen esperaram por mais de uma hora. Só quando Xia Da finalmente perdeu uma jogada, desculpou-se com os parceiros de mesa: — Hehe, agora preciso resolver um assunto importante. Amanhã continuamos!

Pegou o dinheiro, amassou e guardou no bolso, conduzindo os dois de volta à sua casa.

A residência de Xia Da era típica: loja na frente, morada nos fundos, com um pequeno pátio e quatro quartos baixos.

Ele abriu uma sala cheia de peças de reposição, convidou os dois a sentarem em blocos de isopor e disse: — Diretor Luo, posso montar alguns computadores para sua empresa rapidamente, mas ir trabalhar aí é complicado pra mim...

— Por quê? — perguntou Luo Chen.

— Só a Fangxia fabrica computadores em Daxia, mas sabe quem fundou a Fangxia? — retrucou Xia Da, sorrindo.

— Foi você?

— Não, mas fui diretor técnico deles — respondeu, explicando que a Fangxia fora fundada por Fang Xin, cunhado de sua falecida esposa. Quando voltou dos Estados Unidos, Xia Da não tinha dinheiro; juntou sua técnica ao capital de Fang Xin e criaram o Laboratório de Computadores Fangxia.

Após uma década de experimentos, Xia Da montou e testou pessoalmente as linhas de produção dos componentes. No início, as máquinas eram enormes, ocupando uma sala inteira, e vender era difícil. Anos de tentativas permitiram reduzir o tamanho dos computadores para o dobro do atual, tornando a venda possível. Com a fundação da Fangxia, começaram a vender para órgãos públicos, recuperando o investimento.

Com dinheiro em caixa, a pesquisa evoluiu e, sete anos atrás, conseguiram encolher o computador para o tamanho atual, além de melhorar a performance. Mas a esposa de Xia Da, Fang Cai, faleceu, deixando-lhe quatro filhos. Após um ano de solidão, resolveu se casar de novo.

Com sua competência, não teria problema em encontrar outra esposa, mas Fang Xin se opôs, dizendo que não podia trair a memória da irmã, e exigindo que Xia Da acelerasse o desenvolvimento dos computadores e formasse uma equipe técnica, senão deixaria de sustentar as crianças.

Xia Da sentia-se um instrumento de lucro nas mãos de Fang Xin, e nunca recebera ações da empresa. Brigou, acertou as contas e voltou à terra natal, levando os filhos.

Fang Xin também morreu há dois anos, e agora o filho dele, Fang Ren, é o diretor da empresa. Fang Ren mudou de atitude, convidando Xia Da para voltar a Tianjing, mas Xia Da pediu ao sobrinho que lhe enviasse um computador Fangxia para analisar e concluiu que o produto tinha atingido o limite da tecnologia disponível.

— Se nem meu sobrinho consegue me convencer, quanto mais vocês, que são de fora? — riu Xia Da.

— Tio Xia, ofereço cinco por cento das ações da empresa! Pelo tamanho que teremos em seis meses, isso vale ao menos dez milhões! — sorriu Hong Xiaotian.

— Dinheiro não é tudo. Se eu assumir como diretor técnico, ficarei em confronto direto com meu sobrinho, não acha? — retrucou Xia Da.

— Não quero que seja diretor técnico. Quero que seja vice-presidente, responsável pela tecnologia e linhas de produção. E seus três filhos serão vice-diretores do departamento técnico — disse Hong Xiaotian, sorrindo.

— Parece bom, mas qual o sentido de produzir algo igual à Fangxia? — questionou Xia Da.

— O computador não serve só para cálculos ou guardar arquivos. Dá para jogar, assistir vídeos, ler, desenhar, cantar, conversar... Ainda há muito a ser feito — instigou Hong Xiaotian.

— Como sabe que o computador pode fazer tudo isso? — indagou Xia Da, surpreso. Afinal, o computador, também chamado de “máquina de calcular”, nasceu para cálculos e, depois, armazenamento de dados.

— É uma questão de previsão! Se aumentarmos a velocidade, tudo será possível! — respondeu Hong Xiaotian, sorrindo.

— E como aumentar essa velocidade? Já tentei de tudo, mas não sai do lugar... — murmurou Xia Da, já tomado pela curiosidade, bem diferente do jogador inveterado de instantes atrás.

— Se o senhor aceitar ser nosso vice-presidente e trouxer seus três filhos para a empresa, prometo dar-lhe uma resposta perfeita! — garantiu Hong Xiaotian, sorrindo.