Capítulo Quarenta e Um: Dois Pêssegos para Matar Três Guerreiros

Dinastia Qing.

Qianlong observava o firmamento absorto em pensamentos. Ele não compreendia como a outrora vasta e rica dinastia Qing pudesse ter declinado tão subitamente, a ponto de ser reduzida a um estado de total vulnerabilidade. Seria por causa da política de isolamento? Parecia ser a única explicação plausível.

Como correspondente de Luís XVI, Qianlong sabia bem que o Ocidente passava por mudanças avassaladoras. Com seu aguçado instinto político, ele percebia nas entrelinhas das cartas que tais mudanças eram extraordinárias, ou melhor, aterrorizantes. Ele intensificara o isolamento do império em grande parte para bloquear o pensamento ocidental, temendo que isso abalasse as fundações da dinastia Qing. Agora, porém, parecia que, embora o regime estivesse estável, o país havia perdido a oportunidade de se integrar ao mundo por falta de contato, o que culminou na decadência e na crise final.

O que fazer, então? Mudar significava perecer, mas não mudar também significava o fim. Não parecia haver uma solução perfeita. Qianlong fechou os olhos, com a testa franzida, tentando falar várias vezes, mas engolindo as palavras logo em seguida. Heshen permanecia ao lado, aguardando pacientemente, sem demonstrar qualquer sinal de impaciência. Pode-se não ter talento, mas é preciso ter erudição; caso contrário, é apenas ignorância. Heshen conhecia a situação do Ocidente — conhecia-a até melhor que o próprio imperador — e, por isso, compreendia perfeitamente a hesitação de Qianlong.

Após algum tempo, Qianlong respirou fundo, como se quisesse expelir toda a sua hesitação, e abriu lentamente os olhos, fitando Heshen: "Organize grupos de jovens das Oito Bandeiras e envie-os para a Inglaterra, França e Alemanha para estudar. Lembre-se: escolha apenas aqueles que forem leais!"

"Compreendo, Vossa Majestade. Cuidarei disso imediatamente", respondeu Heshen, ajoelhando-se antes de se retirar.

"Espere... ah, esqueça!" Qianlong chamou Heshen, hesitou por um momento e, por fim, fez um gesto para que ele se apressasse.

Ao sair do salão, Heshen sentiu uma alegria contida. Teria mais uma oportunidade de "obter lucros" — e ele preferia o termo "obter" a "corrupção". Afinal, ele sabia muito bem que tipo de ganho era aceitável e qual era proibido.

...

No refeitório, Luo Li pegou sua bandeja, escolheu um canto isolado e tirou o celular, navegando em vídeos curtos para ganhar dinheiro enquanto comia. "Ah, se eu soubesse aproveitar o tempo com essa eficiência no ensino médio, teria passado na universidade há muito tempo", pensou com ironia. Ela abriu o aplicativo e, ao som da música de fundo, a tela começou a exibir o conteúdo:

【A estratégia mais poderosa da contemporaneidade: O estratagema dos dois pêssegos e três guerreiros. A história da ascensão dos trens de alta velocidade da China. #Estratégia #SemSaída #SabedoriaAntiga】

Ao ver o firmamento brilhar novamente, imperadores e generais de todas as épocas estremeceram e se concentraram. Nenhum deles era um ignorante; todos conheciam a lenda do Duque Jing de Qi e Yan Ying. No entanto, o que realmente despertou o interesse foi a menção à "história da ascensão dos trens de alta velocidade".

【Há vinte anos, o departamento ferroviário chinês aplicou habilmente o estratagema dos "dois pêssegos e três guerreiros", trocando um custo baixíssimo por benefícios imensos. Este caso atraiu a atenção mundial, permanece sem solução até hoje e foi incluído nos manuais de negociação econômica de Harvard e Stanford. Vamos relembrar o que aconteceu.】

【Em maio de 2004, o Ministério das Ferrovias da China lançou ao mercado um "pêssego" suculento: a intenção de adquirir 140 unidades de trens de alta velocidade capazes de operar a mais de 200 km/h.】

Como já haviam visto o vídeo sobre o churrasco de Zibo, os antigos, embora ainda chocados com a velocidade dos trens, não se mostraram tão surpresos quanto antes. Apenas os imperadores da dinastia Qing achavam difícil aceitar aquilo: 2004 estava a apenas duzentos ou trezentos anos de distância, e o mundo havia mudado drasticamente. Antes deles, a China havia se desenvolvido por mais de dois milênios, mas a vida cotidiana pouco mudara, e em certos aspectos, até regredira.

【A notícia causou um alvoroço mundial. No entanto, apenas quatro empresas atendiam aos requisitos técnicos: Siemens (Alemanha), Alstom (França), Kawasaki Heavy Industries (Japão) e Bombardier (Canadá).】

【Assim que as empresas começaram a se movimentar, a China anunciou as condições: 1. Empresas puramente estrangeiras não podem licitar. 2. Empresas puramente chinesas não podem licitar; é necessário formar uma parceria com uma empresa chinesa e garantir a transferência total de tecnologia para entrar no mercado chinês.】

【Além disso, foram especificadas as duas empresas parceiras autorizadas: a China North Locomotive e a China South Locomotive.】

— "Hahaha, o primeiro passo da estratégia: dividir os pêssegos. Pena que nunca há pêssegos suficientes."

— "Estão deixando claro que querem comprar a tecnologia. Mas nosso mercado é tão vasto que eles não conseguem resistir à tentação; 140 trens equivalem a mais de uma década de vendas para eles."

— "Não é apenas pelos 140 trens, é porque revelamos o planejamento da rede ferroviária de quatro eixos verticais e quatro horizontais. Eles ficaram fascinados."

— "É uma estratégia implacável. Sem restrições, seriam muitos lobos para pouca carne. Agora, ao definir as empresas, eles passaram de seletores a selecionados."

【Após entenderem as condições, as empresas enviaram equipes de negociação. A Bombardier, por já possuir uma joint-venture na China há anos e manter uma boa relação, obteve a qualificação imediatamente.】

— "A Bombardier é obediente; faz exatamente o que pedimos."

— "Além disso, é a que tem a tecnologia mais fraca, por isso não queríamos prejudicá-la."

【Com a Bombardier qualificada, restaram as outras três. A Kawasaki negociou com a China South, a Siemens com a China North, e a francesa Alstom, por ser menor, tentou negociar com ambas.】

— "Ora, que feio, jogando em dois campos ao mesmo tempo."

【Como o Ministério deu apenas 41 dias, todas as empresas lutavam contra o relógio.】

【Primeiro, a Alstom: embora cooperativa, sua tecnologia não era madura o suficiente. Nós a mantivemos como uma opção, pressionando o preço para baixo, o que travou as negociações.】

【Segundo, a Kawasaki: por ser um consórcio, muitas empresas internas se recusaram a transferir as patentes mais recentes, querendo vender apenas tecnologia antiga.】

【Por fim, a Siemens: detentora da melhor tecnologia do mundo. Eles eram arrogantes, exigindo 350 milhões de yuans por trem e 390 milhões de euros pela transferência de tecnologia, excluindo a parte essencial. As negociações estagnaram.】

"Que negociação o quê! Era só tomar à força!", exclamou Liu Che, insatisfeito com a lentidão de seus descendentes, preferindo, como mestre que era, a ação direta à sutileza.