Capítulo quarenta e dois: É mais fácil brincar com vocês do que com cães-Zhu Chao me acompanha a rolar vídeos curtos(Não me atrevo a falar levianamente.)

"Negociar? Que nada, é só chegar e tomar!" Liu Che, insatisfeito com a lentidão de seus descendentes das gerações futuras, não pôde deixar de dar seus palpites.

Embora também fosse um mestre em estratégias indiretas, ele preferia, no fundo, a abordagem direta de simplesmente tomar o que desejava à força. Ele não era o único com esse pensamento; desde o início da apresentação no telão, Zhu Yuanzhang sugeria abertamente o confisco, fazendo com que Zhu Biao revirasse os olhos incessantemente.

"Pai, o senhor é um imperador, será que não pode parar com essa mania de querer tomar tudo?"

Ao ouvir isso, Zhu Yuanzhang soltou uma risada e respondeu: "Imperador? Ora, o imperador é o maior ladrão sob o céu."

"Biao, lembre-se: quem governa deve possuir a audácia de conquistar o mundo. O que é um governante insensato? É aquele que saqueia o mundo para satisfazer a si mesmo. E o que é um governante sábio? É aquele que saqueia tudo o que for benéfico para o país e para o povo."

Zhu Biao não concordava com tal lógica, mas, em vez de discutir, sugeriu: "Entendido, pai. Mas talvez deva dizer isso ao Quarto Irmão."

Zhu Yuanzhang engasgou na hora e lançou um olhar severo para Zhu Biao: "Seu filho de uma..."

Sentindo a aura assassina vindo da Imperatriz Ma ao seu lado, Zhu Yuanzhang mudou o tom imediatamente.

"...você é um verdadeiro gênio."

...

[Como as negociações nas três frentes não iam bem, o Ministério das Ferrovias iniciou a próxima fase: a tática do "desgaste". O objetivo era exaurir a paciência e a determinação das três empresas. Mantinham as negociações com a Siemens e a Kawasaki Heavy Industries, enquanto pressionavam ainda mais a Alstom para baixar os preços.]

— "Isso é tão real. Na época, a Alstom estava à beira da falência e precisava desesperadamente desse contrato para sobreviver, então nós pressionamos os preços ao máximo e os exploramos."

— "Isso nos mostra que o mundo dos negócios é como um campo de batalha. Nunca exponha suas dificuldades ao seu oponente no trabalho; eles não sentirão pena, apenas usarão isso contra você."

— "Dizem que as discussões eram diárias, queimaram várias impressoras e copiadoras. Nos últimos dias, ambos os lados ficaram sem dormir. Às vezes, alguém dizia algo e a sala ficava em silêncio por um tempão, porque o tradutor tinha dormido."

[O tempo chegou ao último dia. Apesar de várias rodadas de pressão, o progresso era mínimo, especialmente com a Siemens, que, confiante em sua superioridade tecnológica, não cedeu um milímetro. Por fim, decidimos usar a estratégia de "sacrificar o macaco para assustar a galinha"!]

— "Não seria 'sacrificar a galinha para assustar o macaco'?"

— "Não, continue assistindo e verá que foi exatamente o sacrifício do macaco."

[No último dia de negociações, a Northern Rail anunciou subitamente que não aceitaria os preços e as condições de transferência de tecnologia da Alstom, abandonando as negociações e desligando os celulares de toda a equipe para que a Alstom não conseguisse entrar em contato.]

[Ao saberem disso, os negociadores da Siemens ficaram nervosos por um momento, mas logo se acalmaram, acreditando que era apenas uma tática de pressão.]

"Essa estratégia é bruta demais, até eu percebo que é um jogo de intimidação. Será que aqueles estrangeiros cairiam nessa? Na minha opinião, deveríamos simplesmente ter tomado tudo à força!" reclamou Yuchi Jingde.

"Sente-se! Continue assistindo!" repreendeu Li Shimin. Ele, porém, começou a entender o significado por trás do "sacrifício do macaco".

[Os fatos provaram que a equipe da Siemens estava certa, mas não totalmente. Estávamos de fato intimidando, mas quando os oficiais do Ministério das Ferrovias voltaram a negociar e eles se recusaram a ceder, o jogo virou: a Siemens foi escolhida como o "macaco" e foi completamente excluída!]

[Naquele mesmo dia, como não conseguiram fechar o acordo, toda a equipe de negociação da Siemens foi demitida, e as ações da empresa despencaram 17% na Alemanha assim que a notícia da perda da licitação chegou.]

[Com a lição da Siemens diante de seus olhos, a Alstom e a Kawasaki Heavy Industries não ousaram mais subestimar a situação e concordaram rapidamente com as exigências, entregando suas propostas antes do prazo final.]

"Isso... não foi apenas mediano?" Yuchi Jingde olhou para os estrategistas ao seu lado, com um olhar de dúvida. Embora tivessem conseguido a cooperação a preços baixos, não obtiveram a melhor tecnologia; a estratégia parecia ter tido apenas meio sucesso.

Zhangsun Wuji sorriu levemente: "Não tenha pressa. É a tática de 'dois pêssegos para três guerreiros'. Duas empresas já comeram o pêssego; a que sobrou terá que ver seus concorrentes crescerem e serem expulsas do mercado, ou terá que se humilhar e pedir por um pêssego."

O telão continuou a exibição.

[Acha que acabou? O interessante estava apenas começando. Como a Alstom, a Kawasaki e a Bombardier possuíam tecnologias diferentes, os trens de alta velocidade produzidos tinham prós e contras: alguns eram rápidos, mas instáveis; outros, estáveis, mas com alta taxa de falhas; e outros, rápidos e estáveis, porém caros.]

[Para resolver isso, fundimos a Northern Rail e a Southern Rail, combinando mais de dez anos de tecnologias fechadas de cada país, absorvendo o que havia de melhor em cada uma e criando uma tecnologia própria de trens de alta velocidade.]

— "Hahaha, que bela 'propriedade intelectual independente'."

— "Suspeito seriamente que esse era o plano desde o início. Que maldade, eu adorei!"

— "Os estrangeiros nunca imaginariam que a Southern e a Northern poderiam se fundir. Na mentalidade deles, esse tipo de manobra nem existe."

[Não apenas isso, em 2005, lançamos outro edital, comprando 160 trens de uma vez. A intenção era clara: obter a tecnologia da Siemens.]

— "Como esperado, o que não se pode ter é sempre o que mais se deseja."

[Ao saberem, a Siemens enviou imediatamente uma equipe por avião para negociar. Desta vez, após uma breve conversa, o acordo foi selado. Obtivemos toda a tecnologia desejada por 250 milhões de yuans por trem e 80 milhões de euros em taxas de transferência tecnológica.]

[Em apenas dois anos, adquirimos as tecnologias de trens mais avançadas do mundo. Com base nelas, continuamos a inovar, e hoje, nossa tecnologia de trens de alta velocidade está na vanguarda mundial, sendo, em muitos aspectos, a número um.]

— "Velocidade, escala, segurança... parece ser o primeiro em tudo."

— "A Siemens deve ter pensado: 'Já que não é a empresa do meu bolso que está perdendo, para que ser tão difícil e perder o emprego?'"

— "Assisti até o fim, fascinante. Mas acho que não é a maior estratégia da era atual; para mim, a maior ainda é o 'Intestino de Nove Dobras'."

— "Hahaha, concordo! O Intestino de Nove Dobras é a estratégia máxima!"

Dinastia Tang.

"Magnífico!"

"Devemos celebrar com um bom vinho!"

Li Bai, ao ver o desfecho, deixou-se levar pela emoção, erguendo sua taça e bebendo de uma vez, apesar de ser ainda cedo.

"Ah..."

Com o vinho no estômago, Li Bai soltou um arroto satisfeito. Ao olhar novamente para o telão, seus olhos brilhavam. Observando aquele trem de alta velocidade, como um dragão de prata, ele sentiu curiosidade, mas o que mais lhe chamou a atenção não foi o trem, mas a menção ao "avião".

"Alcançar as nuvens a noventa mil milhas... a vida dos meus descendentes é realmente invejável..." murmurou Li Bai, imaginando a paisagem lá do alto, sentindo-se embriagado antes mesmo de terminar a bebida.