Capítulo 99: O Mercado de Rua, também é uma Dança com a Morte

Com a mão esquerda segurando uma lista de distribuição, aproximou-se da mesa de trabalho, largou o papel e, num gesto automático, apagou o cigarro no cinzeiro, dizendo em voz alta: “Chefe, o pessoal do Mercado Central quer aumentar o pedido em cinco mil pares.”

Yin Zhaotang reclinava-se no sofá, trajando um elegante terno de alta costura, braços cruzados e um charuto entre os dentes, impondo respeito ao perguntar: “É possível aumentar a produção mensal?”

“Teríamos que contratar mais gente, expandir a operação.”

“No mês passado, a fábrica já despachou quarenta e oito mil pares, esse é o nosso limite. Além disso, o material do mês que vem ainda está no mar, não vamos conseguir aumentar a produção a tempo,” respondeu a mão esquerda.

“Lembre-se de ligar para o irmão Yong e pedir desculpas.”

Yin Zhaotang tirou o charuto da boca, soltou uma baforada de fumaça e, com uma frase, decidiu o rumo da questão.

Em três meses, a fábrica já tinha estabelecido toda a cadeia produtiva. Em várias ruas centrais de Yau Ma Tei, Central, Sheung Wan e Kwun Tong, foram montados pontos de venda ambulante, aproveitando a grande circulação de pessoas para atingir o máximo de clientes possível.

O mercado de tênis paralelos era realmente vasto; ao baixar o preço, não havia medo de encalhe, mas não bastava abrir qualquer banca ou loja para escoar toda a produção da fábrica.

Yin Zhaotang aprendeu com a futura economia informal: a fábrica funciona como distribuidora principal, as sedes dos grupos como distribuidoras regionais e os rapazes nas ruas viram os vendedores finais.

As organizações estabelecidas no submundo forneciam, naturalmente, uma rede de distribuição.

Atualmente, um par original da Niké custa entre cento e cinquenta e pouco até pouco mais de duzentos dólares, Adidas fica na média dos cento e quarenta, mas o tênis paralelo sai por apenas cinquenta.

O custo de produção está em vinte, mas, com algumas medidas de controle de custos que serão implementadas, pode-se chegar a dezesseis por par.

Considerando um lucro de trinta por par, sendo dez para a sede do grupo e vinte para a fábrica, o faturamento mensal ultrapassa dois milhões, com novecentos e cinquenta mil para a fábrica e quatrocentos e cinquenta mil em lucros divididos entre as sedes.

Descontando a mão de obra, o lucro líquido por mercadoria gira em torno de sessenta. Em menos de um ano, os cinco milhões investidos na fábrica estariam recuperados.

À primeira vista, o retorno é mais lento que o da revista 91, o investimento é alto e a indústria parece ingrata. No entanto, abrir um mercado de bilhões e ser o pioneiro nesse segmento traz perspectivas promissoras.

A mão esquerda pegou o telefone na mesa, ligou para o Mercado Yong e, depois, largou-o com um sorriso amargo: “Chefe, você ouviu, o irmão Yong virou a casaca rapidinho.”

“Quando precisa de mercadoria, é só ‘irmão Mão Esquerda’ para cá, mas se não tem produto, já começa a xingar a família, se achando o valentão.”

Yin Zhaotang brincou: “Valentão? Daqui a pouco ele vem pedir de novo, vai chamar você de irmão Mão Esquerda como se nada tivesse acontecido. Aí é só pegar o lugar de volta.”

Agora, como vice-diretor da fábrica, a mão esquerda já tinha algum prestígio no grupo.

Antes, os chefões nem falavam com ele, os mais velhos nem o reconheciam. Agora, os diretores da empresa o tratavam como ‘irmão Mão Esquerda’ ou então ‘Jovem Pan’, e, ao mencionarem a fábrica de tênis, todos faziam questão de elogiar seu esforço.

Em um negócio, quem está à frente mostra capacidade e dedicação; já o vice, além da força de vontade, precisa de resistência física, é suor puro. Tem que cuidar de tudo, o que é um tremendo aprendizado. Em três curtos meses, a mão esquerda já exibia olheiras e não largava o cigarro, típico de um alto executivo.

Fazer carreira como gestor em uma empresa investida era melhor do que ser apenas mais um no grupo.

Uma empresa avaliada em bilhões, superava até os chefões de renome!

“Deixa pra lá, eu só ganho salário, não posso competir com o irmão Yong, que vive no luxo de Causeway Bay.”

“A fábrica de tênis se mata durante meses e ainda não lucra o que a revista 91 faz em um só mês; se encomenda material, na contabilidade nem aparece o lucro. Na fábrica, todo mundo só ganha com suor, é difícil,” reclamou a mão esquerda, franzindo a testa.

Apesar disso, como vice-diretor, ele não tinha ações da fábrica, mas sim direito a dez por cento dos lucros futuros.

Morava praticamente na fábrica, trabalhava como um louco.

Os irmãos que cuidavam dos setores também recebiam uma parte do lucro, já era regra do grupo.

Yin Zhaotang consolou: “Revista de sacanagem é necessidade básica de homem, tênis não é tão essencial, dá pra usar sandália. Mas revista pode até perder público, tênis sempre vai ter quem compre.”

“Dinheiro rápido vai embora rápido, na indústria tem que ter paciência, construir uma montanha de ouro e prata!”

“E as lojas da Rua do Jardim, já fechou acordo?”

Só de lembrar dos donos das lojas na Rua do Jardim, a mão esquerda sentia raiva, praguejando: “Malditos, dois mil dólares por pé quadrado, mais caro que apartamento no Centro.”

“O contrato está fechado, três lojas, total de mil e setecentos pés quadrados, três milhões e quatrocentos mil dólares de Hong Kong.”

Yin Zhaotang ponderou, reflexivo: “Os donos não são tolos, a Rua do Jardim tem localização privilegiada, ao lado de Mong Kok, perto da Rua Argyle, vizinha à Rua dos Legumes e à Rua da Lavanderia, pontos preferidos das donas de casa depois do trabalho. A Rua dos Legumes já é polo de atacado de roupas, muita gente aproveita pra passear na Rua do Jardim, todo mundo sabe que o fluxo ali é grande, ótimo pra lojas de calçado e chapéu, loja ali passa de geração pra geração!”

“Alugar na Rua dos Legumes é fácil, comprar é quase impossível.”

“Feche um contrato com a fábrica de tênis, com aluguel cinquenta por cento acima do mercado, garanta essas três lojas para a fábrica primeiro.”

A mão esquerda arregalou os olhos, de repente entendeu: “Chefe, então é por isso que você usou o dinheiro da editora pra comprar as lojas, queria virar senhorio!”

“Embora eu seja o maior acionista da fábrica, a empresa tem muitos sócios, então é bom garantir algo por fora.” Se fosse só pra ser uma fábrica pequena, não precisava se preocupar tanto com as ações.

Mas, se quisesse transformar a fábrica num grupo de marcas, precisava se preparar para futuras disputas societárias. Os grupos detinham muitas ações; para garantir que os mais velhos não se perdessem, tinha que guardar alguns trunfos.

Comprar lojas com dinheiro próprio era investimento imobiliário e também uma forma de proteção extra.

“Entendi, deixa comigo.” A mão esquerda já considerava a empresa como se fosse do chefe e dele, portanto agir nos bastidores não pesava na consciência; ainda aproveitava para aprender um pouco com o chefe.

Só que, em vez de pedir para contratar mais operários e aumentar a produção, o chefe mandou publicar anúncios no jornal, oferecendo altos salários para recém-formados em design de moda e profissionais com experiência no setor têxtil.

O salário máximo chegava a vinte mil por mês, um tratamento excepcional.

Logo haveria uma rodada de entrevistas.

Curioso, a mão esquerda perguntou: “Chefe, pra que contratar esse pessoal? Não seria melhor investir em mais gente e mais material, assim não lucraríamos mais?”

Yin Zhaotang sorriu, com ar enigmático: “Agora vende rápido porque o produto acabou de entrar no mercado; quando saturar, as vendas vão se estabilizar.”

“Não precisamos correr para contratar mais operários, é melhor investir o lucro na criação da nossa própria marca. Quem começou vendendo tênis a cinquenta, por que não pode vender um a quinhentos?”

“Além disso, produto paralelo não tem reconhecimento no mercado financeiro. Pra crescer, a empresa precisa de design próprio, tenho umas ideias na cabeça, quero ver se sou um gênio do design.”

Yin Zhaotang tocou a cabeça com confiança, com o mesmo tom de quando começou o negócio dos paralelos.

A mão esquerda, já com algum dinheiro, sabia o que era o mercado de ações, mesmo sem entender de finanças. Ainda assim, foi convencido, concordando: “Então, por isso você distribui os produtos entre os grupos, pra não vender falsificado diretamente?”

Yin Zhaotang balançou a cabeça: “É porque até vendendo paralelo tem disputa de território. No mês passado, só por vender tênis na rua, tivemos sete ou oito brigas de diferentes tamanhos.”

“Nossos rapazes estão empregados, não precisam arriscar a vida por pouco. Agora, dividindo entre quatro grupos, cada um lucra um pouco, e quando surgem problemas todos se unem, o negócio fica mais seguro.”

Vender na rua sempre exige pagar taxa de proteção, mesmo que chamem de taxa de higiene. Até a menor barraca sofre pressão, e tênis não é negócio pequeno. Alguns rapazes dos grupos vendem nos próprios territórios e também invadem áreas de outros.

Não adianta só aconselhar, todos querem ganhar mais, e brigas sangrentas acontecem todo mês.

Às vezes, os grupos dividem mercadoria, às vezes partem pra briga, às vezes, ao encontrar um chefão, baixam a cabeça e pagam a proteção.

Yin Zhaotang, entendendo bem de negócios, sabia que o importante era garantir o primeiro lucro, deixando o resto mais leve.

A mão esquerda riu: “Se os irmãos ganham dinheiro, vão ter medo de quê?”

“Os irmãos não têm medo, mas tênis Fei Ma não é cavalo morto. Não quero pagar proteção, só quero pagar mais imposto!” Yin Zhaotang apoiou-se na mesa, levantou-se sorrindo e foi para a sala ao lado, preparar as entrevistas.

No meio das entrevistas, Niu Qiang apareceu na janela da sala, fez um gesto de desculpas ao chefe através do vidro, sinalizando que queria conversar.

Yin Zhaotang pediu licença, deixou a condução com a mão esquerda, abriu a porta e foi ao corredor, perguntando, intrigado: “Niu Qiang, o que houve?”

“Chefe Tang, o King foi sequestrado pelo Cinto Jun da He Tu.”

“O Cinto Jun mandou você ir pessoalmente à loja de atacado de roupas da Rua dos Legumes com trinta mil para resgatar, se não chegar em duas horas, vão afogar o King.” O rosto de Niu Qiang era sério, a cicatriz na bochecha esquerda e a sobrancelha franzida davam-lhe um ar ameaçador.

Este capítulo ficou mais longo, foi escrito além do horário, por isso o atraso na atualização.

Conto com a compreensão de todos, irmãos.

(Fim do capítulo)