Capítulo 27: Eco das Flores

“Gengibre Picante, acabei de mandar alguém fazer o levantamento: em uma manhã vendemos mais de seis mil exemplares, está ótimo!” Sun Zhengdao estava no escritório da Associação de Distribuição, diante dele ainda havia uma caixa de arroz com pato assado.

Na caixa havia uma coxa de pato, algumas fatias de carne assada, além de um pouco de legumes de oliva e verduras.

Parece que a Associação de Distribuição da Imprensa também não vive dias fáceis.

Afinal, trata-se apenas de uma associação de setor, sem poder monopolizar toda a distribuição dos canais.

Caso contrário, no máximo conseguiria ganhar algumas taxas dos magnatas da imprensa e dos donos de revistas.

Gengibre Picante franziu as sobrancelhas ao ouvir: “Só seis mil e poucos exemplares?”

“Diretor Sun, os quiosques estão realmente todos abastecidos? Como pode ter vendido só seis mil e poucos exemplares!”

A venda no primeiro dia de uma nova revista é crucial, assim como nos tempos modernos o faturamento inicial de um filme, podendo prever o total de vendas ao final.

Se em uma manhã só vendeu seis mil exemplares, até à noite talvez chegue a dez mil.

Porque a manhã é o horário de ouro para os impressos, o ciclo de vida de um jornal dura apenas um dia, a revista dura um pouco mais, pode vender por dez dias ou uma quinzena.

Mas quanto mais passa o tempo, mais lenta será a saída.

O estoque restante ainda precisa ser vendido com desconto.

Se os homens dos jornais tiverem prejuízo vendendo o estoque final, a revista acaba encostada num canto do quiosque, acumulando poeira.

Para vender mais de cem mil exemplares, o primeiro dia precisa passar de vinte mil.

O diretor Sun, salivando, apressou-se a explicar: “Gengibre Picante, vender seis mil exemplares em uma manhã já é um sucesso.”

“O mercado de revistas não via algo tão quente há sete ou oito anos, hoje duas revistas novas em uma manhã já agitaram todo o setor. E você ainda não está satisfeito?”

“Hoje, pelo menos dez mil exemplares, com algum esforço pode chegar a quinze mil.”

“Mesmo que não chegue a cem mil, se estabilizar em oitenta ou noventa mil já é lucro para você.”

“De qualquer forma, você não vai precisar devolver o estoque, entregou tudo para a Associação de Distribuição, é como se tivesse vendido de uma vez só.”

“O dinheiro já está no bolso, ainda não está tranquilo?”

Gengibre Picante ficou furioso, pensando em manter a pose de intelectual por mais alguns dias, mas ao abrir a boca soltou um palavrão: “Vai sossegar tua mãe, Sun! Foi você quem disse que podia vender cem mil exemplares, por isso eu mandei imprimir cem mil!”

“Agora, cada edição tem que vender cem mil, se vender um a menos, eu boto fogo na tua casa!”

Comprar fábrica, adquirir materiais, imprimir revistas, cada etapa tem custo.

Quanto maior o número da primeira edição, maior o custo; somando tudo, gastou mais de trinta mil dólares de Hong Kong.

Gengibre Picante sozinho não tinha esse capital, vinte mil vieram da conta da Associação A, o restante foi investido por Jing Zhong Yi e Jia Xiang.

Ele só esperava lucrar o suficiente para cobrir o rombo na conta da Associação, mas pela manhã o chefe Sang Kun trouxe recado: os líderes da Associação viram que ele transformou a empresa de empréstimos e está fazendo sucesso, então ordenaram que até o fim do mês ele entregue a contabilidade da empresa, pois o negócio de empréstimos em Yau Ma Tei será passado para outro.

Isso tem a ver com equilíbrio interno; Yau Ma Tei não pode deixar Gengibre Picante dominar sozinho.

Além disso, a revista picante está vendendo tão bem, então faz sentido ceder o antigo negócio.

Está claro que há gente perspicaz na Associação Dong An, perceberam que ele usou dinheiro da empresa para o novo negócio. Só não cobraram porque a revista parece rentável.

Quando ele não conseguir devolver o dinheiro, terá que transferir as ações da editora para a empresa, abrindo mais um caminho de receita para a Associação... Gengibre Picante estava encurralado, mas o diretor Sun não entendia sua situação e explodiu: “Gengibre, vender oitenta ou noventa mil exemplares não é suficiente? Droga! São centenas de milhares por mês!”

“Já fiz minha parte!”

“Preste atenção, eu disse que a revista podia vender cem mil, mas não quer dizer que você tinha que imprimir cem mil, entendeu? Se hoje não tivesse concorrente lançando junto, passaria dos cem mil. E se quiser botar fogo na minha casa, tente! Eu, Sun Zhengdao, vendi jornais a vida inteira, não virei um grande mafioso, mas se mexer comigo, não vai vender mais nenhuma revista, pode guardar para limpar as partes da sua mãe!”

Clique.

Sun Zhengdao desligou o telefone, tão irritado que nem conseguiu comer o arroz com pato, resmungando: “Gente gananciosa, vender oitenta ou noventa mil ainda não basta, droga!”

“Acham que sou um fracote?”

Ele, afinal, era um comerciante legítimo, jamais imaginaria que havia dinheiro de mafiosos da Associação A por trás do negócio.

Gengibre Picante ouviu os gritos do outro lado da linha, limpou o ouvido com o dedo e sentiu um pouco de arrependimento.

No passado, acostumado a cobrar dívidas, ameaçava botar fogo nas casas; difícil mudar esse hábito de repente.

Mas o fato da Associação de Distribuição comprar cem mil exemplares na primeira edição se deve em parte à confiança no mercado de revistas picantes, e em parte ao dinheiro que ele deu aos diretores.

A conta das revistas compradas pela Associação acaba sendo dividida entre os vendedores de jornais, que garantem o pagamento e a distribuição justa das revistas mais vendidas.

Mas para a segunda e terceira edições, os vendedores vão pedir os exemplares conforme as vendas.

Se a primeira edição não vender cem mil, a Associação não compra cem mil nas próximas.

Com vendas de sessenta ou setenta mil, o lucro dividido entre Jia Xiang, Sang Kun e descontando materiais, mão de obra, frete, mal dá para manter a editora funcionando.

Não cobre o rombo da Associação.

A menos que lhe deem seis meses, não, três meses...

Pensar nos chefes da Associação, com rostos amigáveis mas corações implacáveis, fazia seus cabelos se arrepiarem.

“Preciso aumentar as vendas da revista.”

Mao Wei não foi ao spa para massagem e voltou apressado para a empresa, entrando no escritório: “Gengibre Picante, a revista 91 mudou o lançamento para o mesmo dia que a nossa, e seus dez mil exemplares já esgotaram.”

Gengibre Picante pegou o exemplar de “91 Homem” que Mao Wei lhe entregou, e ao ver a capa, entendeu por que perdeu.

Por mais exuberante que fosse Liang Zhenni, nada supera uma bela mulher na capa para chamar atenção!

“O que aconteceu com seu rosto?” perguntou Gengibre Picante.

Mao Wei balançou a cabeça: “A revista 91 era impossível de comprar, peguei esse exemplar à força, levei um soco sem querer, mas o desgraçado já está comendo restos no lixo.”

“Chefe, embora nossa revista venda bem, o ímpeto de Yin Zhaotang da Jing Zhong Yi ainda nos supera. Que tal negociar com o pessoal da Associação de Distribuição para dar desconto e estimular os vendedores de jornais a baixar o preço, vender mais revistas e conquistar clientes?”

Ele já tinha experiência vendendo revistas grátis nas ruas, então sugeriu uma boa ideia.

Mas agora Gengibre Picante não tinha coragem de pedir favores à Associação, jogou a revista 91 no lixo, furioso: “Desconto nada! Os dez mil exemplares do Yin Zhaotang já esgotaram, amanhã ele não vai conseguir imprimir mais! Hoje à noite, leve alguns rapazes comigo a Kwun Tong, vamos conversar com o dono da gráfica...”

“Quer lançar no mesmo dia? Jing Zhong Yi está claramente tentando me humilhar. Pois hoje à noite veremos quem tem o nome mais forte!”